刚刚过去的一季度，方大炭素销售工作实现开门红。一季度内销电极发货量完成计划的105.74%，炭砖发货量同比提升379%。在当前炭素市场下行压力下，公司销售团队不畏困难，主动出击，一季度取得了良好的销售业绩，为完成全年生产经营目标夯实了基础。

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作为世界炭素强企，方大炭素充分把握“双碳”发展机遇，以市场为导向，强化资源配置效能，勇挑炭素领域国家重大专项责任，提高资源创造价值的能力和水平，着力提高生产要素生产率，适时调整产品结构，推动企业生产经营实现质的有效提升和量的合理增长，进一步发挥比较优势，锻长板、增新品、延链条，以满腔热情投入到抓效能促发展行动中，打造具有全球竞争力的世界一流炭素强企。

群策群力 守正创新

在年初公司职代会上，方大炭素董事长党锡江指出：“销售部门要精准研判，灵活把控，抢单增量。要先人一步谋市场，快人一步抢机遇，胜人一筹抓销量。要‘守正创新’。守好市场品牌形象，守好优质客户和传统渠道，守住销售队伍团结拼搏的精气神。创新思路、创新思维方式、创造市场、创造业绩，要‘犯其至难方能图其至远’。”这段讲话为方大炭素销售人员开拓市场指明了方向。

今年以来，面对低迷的市场环境，方大炭素抢抓“双碳”发展机遇，灵活调整产品结构，延长产业链条、拓展产品市场。在保持传统炭材料产业领先地位的同时，高炉炭砖、铝用阴极、导电电极“三箭齐发”，充分发挥了行业领军企业的规模优势。

销售部门面对供大于求的市场形势，积极采取量价结合、动态稳量、稳价接单、跟价稳量等措施，牢固树立客户需求是企业发展的原动力，客户诉求是用户体验的聚光灯等思维模式，将顺应市场和协同稳价有机结合，将区域优势转化为竞争优势，将供货业绩延展为品牌竞争力，用敬业、执着和全力以赴应对市场变化，助力生产经营指标。

苦练内功 外树形象

为充分听取广大用户意见建议，一季度，该公司领导先后走访了数十家大型钢铁集团和铝业公司，了解公司产品使用情况，同时就“双碳”形势下，如何抢抓机遇，企业对标学习、加强自主创新、调整产品结构、转换增长动力，高质量转型发展等方面相互交流。4月7日，党锡江走访酒钢集团，双方就加强战略合作达成共识。

“2023年销售工作要继续围绕以国内大循环为主，国内国际双循环相互促进的新发展格局，量价结合、效益优先，实现公司利益最大化。”在4月3日召开的月度销售工作会议上，公司领导提出销售就是“打仗”，要求各单位要善于倾听一线炮火的声音，为销售一线提供强有力的“炮火”。市场份额决定市场地位，市场地位彰显企业实力，公司上下要通过强化质量、外树形象提升公司产品的市场份额。

针对今年石墨电极市场形势严峻的现状，公司审时度势，提出在不断提高石墨电极、高炉炭砖市场占有率的基础上，大力发展铝用石墨化阴极、核发电站用炭石墨材料以及石墨烯等炭炭复合新材料，主动在碳达峰、碳中和进程中抢占先机，在钢铁行业转型升级中展现大作为，在电解铝等冶金行业节能降耗中体现新使命，在核电等新能源产业加快发展中作出新贡献。

打造炭素强企 勇担行业使命

长期以来，公司将“精益求精、客户至上”的质量追求深植于员工心中。严把工序过程控制，细化质量保障措施，坚持以客户需求为目标，质量工作对标国际先进企业。从产品指标、加工精度、预组包装等环节再提内控标准；从性能介绍、使用指导、售后服务等过程再提服务意识；从人无我有、人有我优、人优我精等结果再塑品牌效应。落实质量提升规划，在优化工艺配方、铣磨精加工工艺、超声波无损检测、创新包装方式等方面不断改进，以过硬的产品质量赢得国内外客户的青睐。

随着一批新技术、新项目、新产品的不断问世，方大炭素的科技创新能力和产品质量得到了越来越多客户的认可，助力企业形成多元化的盈利创效渠道。公司紧抓国家石墨烯创新中心组建契机，加快延伸产业链条，加重炭素新材料布局，加速石墨烯研发应用，为产品转型孵化升级、新利润增长点培植等提供强大技术支撑，助力企业高质量发展。

3月15日，方大炭素在瑞士证券交易所成功上市，成为首家西部地区成功发行全球存托凭证（GDR）登陆瑞交所的A股上市公司。3月30日，子公司成都炭材新三板挂牌仪式在北京市全国中小企业股份转让系统有限责任公司仪式大厅举行，向市场展示方大集团新材料研发实力，这也是方大集团突破传统产业向新能源、新技术转型的重要一步。

荣耀属于过去，奋斗创造未来。方大炭素以中央经济工作会议精神为指导，完整、准确、全面贯彻新发展理念，按照建设现代化产业体系的发展要求，坚持稳中求进、协调发展，充分把握“双碳”发展机遇，勇担炭素发展使命，适时调整产品结构，强化技术创新、延长产业链条、拓展产品市场，为努力建设世界一流炭素强企，在中国式现代化新征程上展现出民营企业的责任与担当。